中国经典名句鉴赏辞典通过分割寄卖柜出租把部分资金回笼
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简单的T恤加短裤,头带一顶帽子,脚踩一双潮鞋……叶力申给人的第一感觉与普通追逐潮流的年轻人无异,但有谁会想到这位80后是一家资本超千万元公司的董事长?也许你会见怪不怪,这年头的“富二代”早潜伏在生活的四周,但广州集博投资咨询有限公司董事长叶力申却是一位真正“白手起家”的年轻人,曾经一夜成功,也曾“债台高筑”,现在,这位年仅27岁的纯80后表现出来的是同龄人所没有的沉稳。

毕业于广东外语外贸大学,叶力申说学校给他提供的最多是一个自由的平台,让他从大学期间就开始培养起经商的头脑。

大学公关部启蒙商业智慧

广州集博投资咨询有限公司(下称“集博”)也许你从来没有听说过这家公司,但你不会不知道曾经在广州风靡一时的格子铺,那种通过出租寄卖柜为营运模式的店铺曾遍布广州各大商业重地,而这家公司正是当时行业的佼佼者,其还有另一个大家比较熟悉的名字“G-Box”,“GreatBox就是它的含义”,叶力申告诉笔者。

毕业于广东外语外贸大学国际金融专业,叶力申笑道,虽然从了商,但经商的知识并不是学校教的,却是自己在公关部磨练出来的。“由于公关部的工作需要,让我接触了很多公司市场部经理,这段经历让我积累了不少人脉,也开始培养我的营商技巧”,叶力申回忆道。

大二开始担任公关部部长就已提出要把“学生会公关部公司化”这样的“豪言壮语”,同年他还设立了公司,也就是集博的前身,干起了自己的事业。“当时公司曾机关搭建了一个大学生实习平台,也曾经包揽商业地产的广告招商项目”,他回忆,“但由于资源等各种原因,都没有赚到什么钱。”但这段经历却让叶力申学会了“空手套白狼”的营运模式。

“以承包一个120万元商业项目,但现金只有30万元为例”,叶力申解释,“首先,承包商会先与开发商以30万元签订意向书;然后,开发商一般会给予承包商3-6个月的装修期,在这段时间内,承包商通过广告包装招商把店面分租出去,以此凑齐120万元租金,也就是说,以30万元就可以启动120万元的商业项目。”

而这个概念更充分运用到叶力申后来的商业行为中,以格子铺为例,其启动资金只有3万元,但租店费用就需要十多万元,通过分割寄卖柜出租把部分资金回笼,大大降低了投资的成本,也让这位刚踏出大学校门的年轻人能够在商界一展身手。

网吧成为创业基地

事实上,创业格子铺也是“无心插柳柳成阴”的故事。2007年,叶力申和朋友到香港逛街,当时格子铺在香港、澳门正流行,颇有潮流触觉的叶力申注意到这个现象,“当时格子铺在广州还没流行,而且它的概念与商业地产的运作很相像,当时判断这种模式可以借鉴到广州市场”,当年他仅23岁,刚踏出校门,从未找工作。

观念成型还是次要,招商引资才是启动项目的重头戏,但刚刚踏入社会创业的大学生又能有多少人脉和资源?对此,叶力申采取的战术很简单,也很辛苦,那就是大海捞针。

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