这是一个美女创业者,忽悠了90亿美金的故事
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当她抵达新加坡之后,发现当时血液检测的技术太落后了,简直延误病情,这让她开始思考有没有什么方法可以减少化验成本。。。

回国之后,还在大二的霍尔姆斯就辍学了,靠借贷开了家血检公司 Theranos ,该公司唯一的目的,就是提供廉价快捷的血液检测服务。

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(讲真,办公楼真心不赖~~~)

在讲 Theranos 的血检技术之前,还是先说一下传统的血液检测的方法。

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不管三七二十一,先抽几管血。。。

然后,经过离心分离,抗体反应,细菌血培养等等步骤,逐项逐项地进行检测,一般要等几天之后,才能出结果。

治病救人,只争朝夕,这多么浪费生命呀!!而且还要那么多血,体虚晕血的人,怎么办呀。

这过程既要你大量的血液,也非常的繁琐,最关键的就是结果报告要等很久。。。

于是,她给公司定下的口号是 “ 一滴血改变一切。”

Theranos 官网:One tiny drop changes everything

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没有可怕的针头,往手指上轻轻一按就搞定了,简直是无痛抽血。

对比一下抽血量,就知道有多贴心了。

左边是平常所需的,右边是 Theranos 所需的

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这么方面的血检过程,是由一款名叫 Edison(爱迪生)血液检测仪器完成。

这个仪器是自动化的,可同步检测多个项目,只需要 4 个小时就能得到检验报告,Theranos公布,目前可以进行 200 多项检测项目。

Theranos 的工厂

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(救人如救火,4 个小时的意义,就不用说了吧。。。)

最让人兴奋的是, Theranos 的血检非常便宜,大概就是传统验血费用的百分之九十。。。

截自官网的价格表

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这么便宜,破坏价格标准,让竞争对手怎么活??

一直以来,美国的血液检测,基本由 LabCorp 和 Quest 两家公司垄断,他们是合法纳入美国医保体系的,而且发展了几十年,渠道与资源都很丰富。

一直以来,两家市场占有率达到 60 %以上

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如今,霍尔姆斯想分他们的蛋糕,而且来势汹汹,原本应该厮杀的双方开始联手,企图动用舆论工具,攻击霍尔姆斯。

这点让霍尔姆斯很是郁闷,她曾公开表示:“ 传统医疗检验公司挤兑我们,但用户有权利选择,不是吗?

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相比同行的挤兑,美国的一项政策,也让她头疼:没有医生的允许,普通人不允许私自进行体检。

虽然所有血检公司都要遵循,但 Theranos 的体检费用,才一场电影的价格,就跟快消品一样,自然受此项政策打击更大。

但,正如她曾经说过的,在她的生命里,没有任何事情,是她不能做的。。。

困难面前,她选择硬刚!!

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霍尔姆斯心里很清楚,要想获得市场的认可,并成功加入医保体系,最有效的就是组建一个有政治背景的董事会。

你瞧瞧 Theranos 董事会,都是些什么人:

她本人 —— Elizabeth Holmes

美国前国务卿 —— Henry Kissinger(亨利基辛格), George Shultz;

前国防部长 —— Bill Perry,;前参议员 —— Sam Nunn, Bill Frist;前海军四星上将 —— Gary Roughead;前海军陆战队四星上将 —— James Mattis;

富国银行的前董事长 —— RichardKovacevich;

前美国疾控中心主任 —— William Foege;

凭一己之力,说服如此多声名显赫的政客,比如基辛格,曾是尼克松访华特使。

左一基辛格,如果有人其他两位还不认识,快去自杀

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有了这么强大的董事会背书,再加上 Theranos 逆天的血检技术,拓展市场就没那么难了。

2013 年,美国连锁药房沃尔格林(Walgreens)宣布与 Theranos 合作,在自己药店提供 Theranos 的血检服务。

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美国最大的连锁药房 Walgreens 都合作了,其他医疗机构也主动找上了门,市场也就不用愁了。

但,民众不能自发体检,还是头疼呀!于是,霍尔姆斯又去说服地方政府,也不知道用了什么办法,就成功了。

比如,亚利桑那州就特意颁布法案:该州将允许消费者任意购买所有的验血服务。这对廉价的 Theranos 血检服务,简直是神助!!

亚利桑那州州长 DougDucey 在法案上签字

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